金融精准滴灌 民企破浪出海——潍坊银行招远支行以定制化金融服务助推企业转型升级

民营经济是实体经济的根基，金融是赋能产业升级的血脉。在山东深入推进2026好品金融建设的浪潮中，潍坊银行招远支行主动担当、靠前发力，把服务触角延伸至民营企业最需要的地方，以精准授信、减费让利、全链服务为抓手，深度赋能本地外贸民企高质量发展。其中，对烟台鼎丰生物科技有限公司的定制化金融支持，成为金融活水精准浇灌实体经济、护航民营经济扬帆出海的鲜活样板。

直击痛点：外贸民企遭遇“资金双压”，发展脚步遇阻

烟台鼎丰生物科技有限公司，是国内豌豆蛋白生产出口的标杆企业，产品凭借高纯度、低致敏性优势，连续三年稳居欧美植物蛋白市场前列，是招远本土民营外贸企业的佼佼者。

随着海外订单持续激增，企业却陷入了前所未有的资金困局。作为典型的农产品加工出口企业，鼎丰生物面临着 “进口预付、生产周转、出口回款”三重资金占用，原料豌豆依赖加拿大进口，必须全额预付货款；原料到港后需30天深加工才能出厂；而出口欧美采用信用证结算，回款周期长达60天。

一边是1.2万吨豌豆的紧急采购资金缺口，一边是生产线扩建、设备升级的流动资金需求，“两头挤压”让企业现金流紧绷。手握大额订单却不敢放手承接，拥有技术升级规划却难以落地，成为制约这家优质民企做大做强的最大瓶颈。

在了解企业真实困境后，潍坊银行招远支行第一时间走进生产车间、物流仓库实地调研，精准把脉企业痛点，迅速将其纳入重点支持名单，以最快速度、最优政策为企业纾困解难。

量身破题：“三位一体” 金融方案，撬动近4000万精准赋能

针对外贸民企特有的资金周期错配、跨境融资难、手续繁琐等问题，潍坊银行招远支行打破传统授信模式，为鼎丰生物量身打造 “三位一体”定制化金融方案，覆盖采购、生产、转型全链条，彻底破解资金困局。

一是10%保证金进口信用证及项下押汇1987万元，破解原料采购难题。企业仅需缴纳10%保证金，即可开立信用证，银行垫付剩余90%货款，用198万元撬动近2000万元采购资金，帮助企业拿下加拿大农场年度独家供货权，原料采购成本降低3%，年节省财务费用超80万元。

二是进口代收押汇1730万元，适配零散采购需求。针对多批次、小批量原料进口，银行简化审核流程，实现 “单据到港即放款”，大幅提升资金周转效率，解决传统押汇手续繁、放款慢的问题。

三是短期流动资金贷款300万元，支持技术转型升级。采用“随借随还”灵活还款模式，年利率低至4.2%，专项用于引进膜分离纯化设备，助力企业将豌豆蛋白纯度从85%提升至90%，产品出口单价提高15%，成功切入高端运动营养品市场。

从方案设计到审批放款，潍坊银行招远支行全程提速增效，将授信审批时限压缩至10个工作日内，以高效、专业、贴心的服务，让金融活水第一时间直达企业。

实效彰显：金融护航提质增效，山东民企扬帆全球

定制化金融方案落地后，烟台鼎丰生物科技发展按下“加速键”。2025年企业营业收入同比增长9.44%，产能、品质、市场竞争力全面提升，从“有订单难承接”转变为“接订单敢扩产”，在国际市场站稳脚跟、持续领跑。

除资金支持外，潍坊银行招远支行还为企业配套远期结售汇、信用证审核、国际结算咨询等增值服务，有效规避汇率波动与贸易风险，实现“融资+融智”双重赋能，真正成为企业发展路上的 “金融伙伴”。

截至目前，潍坊银行招远支行已累计为11 家重点民营企业提供信贷支持，累计投放贷11349万元，平均利率持续下降，以实实在在的减费让利、精准滴灌，助力机械制造、食品加工等传统产业向高端化、智能化、绿色化转型。

金融赋能实体经济，初心不改；护航民营经济发展，步履不停。

潍坊银行招远支行将继续深耕本土、聚焦主业，以更精准的金融产品、更高效的服务模式、更有力的政策支撑，持续擦亮“好品金融”品牌，助力更多像鼎丰生物一样的优质民营企业走出国门、走向世界，为山东民营经济高质量发展注入源源不断的金融动能！

（潍坊银行股份有限公司招远支行 盖锦昊）